Xelians

Votre mis­sion, si vous l’accep­tez, sera d’inté­grer le pôle Avant-Vente de la Direction Commerciale de Xelians Archivage afin de trai­ter la très forte demande clients dont béné­fi­cie le groupe sur ses offres nova­tri­ces sur le marché des solu­tions digi­ta­les de ges­tion des archi­ves phy­si­ques et électroniques.

Votre quo­ti­dien sera rythmé par :
• Le pilo­tage des pro­jets d’AVV com­plexes de bout en bout
• Le sup­port tech­ni­que, fonc­tion­nel régle­men­taire et métho­do­lo­gi­que aux forces de vente
• La qua­li­fi­ca­tion des oppor­tu­ni­tés sur le péri­mè­tre de l’archi­vage électronique (SAE-H, SIA)
• La ges­tion de la rela­tion avec les autres offres du Groupe (GED, para­pheurs, signa­ture électronique, numé­ri­sa­tion)
• Le recueil et l’ana­lyse des besoins métiers
• La tra­duc­tion en besoins fonc­tion­nels
• Le conseil client vers la solu­tion la plus per­ti­nente
• La défi­ni­tion de la stra­té­gie de réponse (depuis l’iden­ti­fi­ca­tion d’oppor­tu­nité/ appel d’offres jusqu’au clo­sing)
• La rédac­tion des répon­ses et argu­men­tai­res
• Le chif­frage (Build/Run)
• La sou­te­nance client et la valo­ri­sa­tion des offres
• Le sou­tien tech­ni­que en phase de négo­cia­tion com­mer­ciale
• La Garantie de la marge des pro­jets

Vos talents qui feront la dif­fé­rence :
Votre for­ma­tion Bac+4/5 en école d’ingé­nieur ou en ges­tion docu­men­taire / archi­vis­ti­que vous sera indis­pen­sa­ble pour la bonne réa­li­sa­tion des enjeux de votre mis­sion et vous pour­rez vous appuyer sur votre solide expé­rience de mini­mum 6 années en tant que Chef de pro­jets et 2 ans sur des fonc­tions d’avant-vente.

Ce qui vous défi­nit ?
• Votre auto­no­mie
• Votre rigueur et votre orga­ni­sa­tion
• Votre aisance rela­tion­nelle écrite et orale
• Votre sens de la satis­fac­tion client
• Votre esprit d’équipe

Votre exper­tise métier ?
• Parfaite connais­sance du sec­teur de l’Archivage Physique et Electronique
• Maitrise de la ges­tion de pro­jets d’inté­gra­tion logi­ciel/ SaaS
• Maîtrise du pro­ces­sus des répon­ses aux appels d’offres (RAO)
• Anglais

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